ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта

ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта

ГЛАВА 19

^ Осознание ПЛАНА КОМПЕНСАЦИЙ

Вправду ли принципиально разбираться в плане ком­пенсаций? Некие говорят, что нет. Многие удачно действующие ветераны сетевого маркетинга с плохо скрываемой гордостью утверждают, что никогда не разламывали голову над тем ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, как конкретно исчисляются их комиссионные. Они предпочитают стопроцентно по­лагаться в данном деле на компьютер компании. Заместо того чтоб слетать с катушек по поводу начисления бо­нусов и оверрайдов, они на сто ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта процентов посвящают свое время и энергию формированию и профессиональ­ной, подготовке даунлайна.

У подобного подхода есть свои достоинства. По­стоянная озабоченность неувязкой платежных пла­нов вправду может отвлекать от основной цели ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Сами по для себя планы довольно заковыристы и труд­ны для расшифровки. Вам пригодится много вре­мени на то, чтоб вполне в их разобраться. Когда же вы в конце концов решите эту головоломную зада ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­чу, то обнаружите, что почти всегда одни планы никак не лучше других. «Характер плана ком­пенсаций, непременно, является более демонстра­тивным нюансом бизнеса, — гласит Леонард Клементс, издатель журнальчика «Market Wave ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта» и создатель книжки «Сетевой маркетинг изнутри». — Существует беско­нечное число методов представить план более прибыльным для дистрибьютора и при всем этом выплачи­вать человеку никак не больше, чем при любом дру­гом ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта варианте оплаты».

Словом, различия, имеющиеся меж планами компенсаций, очень гиперболизированы. Хотя, естественно, одни из их более щедры, другие — наименее. С доста­точной толикой убежденности можно утверждать, что неважно какая законопослушная и возрастающая ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта компания с ус­тойчивой репутацией располагает планом, который полностью способен обеспечить вам фуррор в бизнесе — при условии, что вы хотят серьезно работать. Так с какой стати вообщем заниматься анализом планов компенсаций?

^ СРЕДСТВО ОТ Докучных Соперников

Один ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта из мотивов — самозащита. Сейчас на голову всякого сетевика обрушиваются соблазнительные предложения со стороны конкурирующих компаний, и в большинстве из их превалирует обещания наилучшего плана компенсаций. Веб изобилует маркетинговыми призывами ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта МЛМ-компаний, посулами просто дости­жимого и щедрого вознаграждения дистрибьюторам. Некие обещания могут показаться очень заман­чивыми. Если вы новичок в бизнесе и еще только ищете свою первую компанию, то просто сможете ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ока­заться в партнерах у носителя убогого продукта с не­вразумительной системой управления, низким уров­нем продаж и пустым банковским счетом как раз по той причине, что он обещает более щедрые «выплаты». Рискуют попасться даже ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта бывалые сетевики. Предпо­ложим, что у вас давнешние и постоянные дела с компанией. Вы считаете, что заполучили иммунитет против непонятных посулов по поводу планов ком­пенсаций. Может быть, так ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта оно и есть. Как насчет ва­шего даунлайна? Что вы скажете своим рекрутам, когда они попросят у вас совета насчет некоторой компании, которая заявляет об использовании более «простого» плана, чем тот, по ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта которому работаете вы? Многие ли­деры ощущают себя застигнутыми врасплох схожими расспросами и понятия не имеют, как отвечать.

«Предложения от других компаний поступают в мой адресок практически каждый денек, — гласит Келин Гиббенс из компании Neways ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта (ее историю вы во всех деталях узнаете в главах 28 и 29). — То же самое и с людьми в моем даунлайне. Я специально учу собственных дистрибьюторов разбираться в платежных планах, а поэтому ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта они знают, что сказать, когда кто-то пробует приобрести их на типо более прибыльные условия работы».

^ 6 КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА ПЛАНА КОМПЕНСАЦИЙ

Вам не непременно иметь научную степень в обла­сти платежных планов, чтоб ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта разбираться, что имен­но кроется за посулами вербовщиков. Владения не­сколькими ординарными принципами будет довольно. Оцените хоть какой предложенный вам план по приве­денным ниже 6 аспектам, и вы получите чет­кое представление о всех его ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта плюсах и минусах.

^ 1. Возможный размер организации

Ваша собственная МЛМ-организация вырастает в 2-ух направлениях: по горизонтали и по вертикали, другими словами вширь и вглубь. Выясните, какие конкретно огра­ничения налагаются ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта планом компенсаций на ширину и глубину вашего даунлайна. Глубина — это количе­ство уровней, с которых вам позволено взимать ко­миссионные. Ширина — очень вероятное число людей в вашем фронтлайне. Матричные и би­нарные планы ограничивают вашу ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта компанию в ширине. Все другие планы допускают неограничен­ную ширину, но строго ограничивают глубину до определенного числа уровней. Будьте внимательны при расчете глубины. Вам, может быть, придется рас­сматривать два ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта плана, каждым из которых допускает­ся глубина в 6 уровней. Присмотревшись поближе, вы сможете найти, что один из планов является унитарным и совершенно точно воспрещает получение комис­сионных ниже шестого уровня, тогда как ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта другой — ступенчато-отходным и при определенных обстоятель­ствах позволяет получать комиссионные со в два раза большего количества уровней. Более детализированное объяснение смотрите ниже.

^ 2. Квалификационные нормы

Чтоб иметь право на получение комиссионных и призов, вы ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта должны будете каждый месяц брать по оптовой стоимости определенное количество продукта, другими словами делать установленные индивидуально вам малые требования по объему закупок. Для квалификации на право получения комиссионных по определенным ставкам в большинстве ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта планов предус­мотрено каждомесячное приобретение вами дополни­тельных продуктов. Выясните, каковы эти квалифика­ционные объемы. Если установленные квоты слиш­ком высоки, вы будете обязаны получать боль­ше продуктов, чем можете реализовать. Если ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта квоты очень низки, то представители даунлайна не будут иметь достаточного стимула, чтоб что-то продавать, и ста­нут каждый месяц закупать столько продукта, сколько им необходимо для ублажения личных потребностей. По неким ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта планам для получения комиссионных по более высочайшей ставке вам придется рекрутировать определенное число дистрибьюторов на определен­ных уровнях и добиваться заслуги ими самими определенного квалификационного уровня. Если хо­тите ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта избежать расстройства потом, сходу убе­дитесь в том, что требования по рекрутированию ре­альны.

^ 3. Фронт-энд либо бэк-энд?

Одними планами основная часть ваших комисси­онных формируется за счет бэк-энда, другими — за счет ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта фронт-энда организации. Фронт-эндом имену­ются самые верхние уровни организации либо наибо­лее ранешние этапы платежного плана. Это обычно люди, которых вы рекрутировали первыми. Если ос­новной объем собственных ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта комиссионных вы получаете с их, означает, получаете средства резвее и легче. Бэк-эндом называются нижние уровни даунлайна, и обычно бэк-энд представлен теми, кто примкнул к вашей организации последними, другими словами рекрутами рекрутов... ваших ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта собственных рекрутов. Традицион­но составленными планами более высочайшие комисси­онные взимаются с самых нижних уровней. Это озна­чает, что до момента, когда вы начнете получать по-настоящему огромные комиссионные, вам предстоит длительно и ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта напряженно работать.

На 1-ый взор было бы логичным стремиться к более резвым и обычным комиссионным. Но по сути более высочайшие комиссионные с бэк-энда дают огромные достоинства стопроцентно посвятившим себя делу людям ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, решившим строить глубокую орга­низацию. Ведь конкретно нижние уровни, другими словами рекру­ты рекрутов рекрутов рекрутов... ваших собственных рекрутов будут более бессчетными. Конкретно на нижних уровнях начинает полностью прояв­ляться ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта эффект геометрического роста. Более подроб­ные объяснения смотрите ниже.

4. Выплаты

Каждой компанией декларируется определенный уровень выплат, другими словами определенный процент от общего объема реализации, который компания «вып­лачивает» своим дистрибьюторам в виде комиссион ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­ных. Казалось бы, чем выше выплаты, тем лучше компания. Меж тем следует подразумевать, что чем больше средств компания выплачивает, тем меньше их остается у нее самой в качестве корпоративной при­были. Если компания ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта очень щедра в собственных выпла­тах, то может в конечном итоге столкнуться с неувязкой не­хватки наличности. Более высочайшие комиссионные вам не посодействуют, если предлагающая их компания балансирует на грани банкротства. Объемы реализа ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­ции и общее финансовое здоровье компании — го­раздо более принципиальные вещи, чем выплаты.

«Семьдесят 5 процентов от нуля — все тот же ноль, — объясняет создатель «Сетевого маркетинга из­нутри» Леонард Клементе ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. — Компания с большенными выплатами, но низкими продажами дает вам меньше шансов, чем компания с низким уровнем выплат, но высочайшим объемом продаж». Учтите также, что неко­торые компании предлагают более высочайшие выплаты за счет лишнего ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта завышения цен на свои продукты. У компании, продающей шампунь по 25 баксов за упаковку, будут суровые трудности с поиском кли­ентов независимо от того, сколь много дистрибьюто­ров ей удалось привлечь высочайшими комиссионными с ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта фронт-энда.

5. Брейкидж

По воззрению Клементса, ни одна компания не мо­жет позволить для себя выплаты в размере более 60%, другими словами выплачивать в виде комиссионных более 60 цен­тов с каждого бакса оптовых продаж ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Если выпла­чивается больше, компания рискует разориться. По­тому, если вы слышите, что какая-то компания пред­лагает 75%-ные выплаты, то сможете быть убеждены, что в ее планы так ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта либо по другому встроен брейкидж.

Брейкидж— это разница меж тем, что ваша ком­пания обещает платить, и тем, что она выплачивает в реальности.

В большинстве планов компенсаций ненавязчиво инкрустирован целый набор утонченно сформулированных критерий ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, которыми миниатюризируется размер ваших ко­миссионных, увеличиваются квалификационные требо­вания либо при определенных обстоятельствах частич­но аннулируется богатый вами объем продаж.

Так, логичным было бы представить, что весь объем реализации вашей своей ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта организации идет на погашение вашей месячной квоты. Но так ли это по сути? Многие компании засчитывают только то, что называется ими «включаемым» объемом и определяется как объем реализации вашей персо­нальной группы без ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта учета продаж хоть какого из отошед­ших кустов. Не считая того, есть компании, трансформирующие действительные характеристики реа­лизации в так именуемые «бонусные суммы», кото­рые нередко меньше реальных сбытовых сумм (скажем ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, 700 баксов бонусной суммы при 1000 баксов оптовой реализации). Когда приходит время высчи­тывать выполнение вами месячной квоты, в зачет идет бонусная сумма, а не выручка от реализации.

Еще больше значимый брейкидж обеспечивает­ся применением ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта штрафных санкций. Многие компа­нии свирепо наказывают за невыполнение установ­ленных квот. В одних вы будете наказаны примене­нием более низких ставок комиссионных — в отдель­ных случаях переводом на ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта самую низкую ставку — в 1-ый же месяц несоблюдения квот. Более мягенькими и щадящими планами вам дается время на исправле­ние в размере нескольких месяцев, и только потом планка будет опущена, если объемы ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта не будут восста­новлены. Вобщем, есть планы, которыми понижение ставки ваших доходов не предвидено

вообщем.

Следует осознавать, что в наличии брейкиджа нет ничего вначале грешного. Дело касается только маркетингового хода, средством которого компания пробует сделать ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта собственный план более симпатичным, подобно тому как розничные торговцы устанавливают стоимость на продукт не в 10, а 9,99 баксов, чтоб он смотрелся в очах покупателя дешевле. Кропотливо вы­ясните реальные выплаты компании ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта (после брейкид­жа), и пусть вас не вводит в заблуждение маркетинговый процент выплат (до брейкиджа). Результатом станет ваше взвешенное и ответственное решение.


^ 6. Тип плана

В сетевом маркетинге вам предстоит вновь и вновь встречаться ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта с 4-мя основными типами плана компенсаций, каждому из которых присущи свои сильные и слабенькие стороны. Идет речь о ступенчато-отходном плане, матричном, унитарном и бинарном. Дальше мы тщательно исследуем их и сравним меж ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта собой.

^ ПЛАН КОМПЕНСАЦИЙ ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ

В мае 1994 года главный редактор журнальчика «Upline» Джон Милтон Фогг взял у меня интервью по поводу только-только вышедшей моей книжки «Третья Волна». Им, а именно, был задан ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта вопрос: «А будет ли 4-ая, Ричард?» Я ответил так: «Думаю, что последующий шаг сетевого маркетинга будет связан с планами компенсаций, с осознанием того, что они могут эволюционировать... и огромные денежные перспективы будут раскрываться перед ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта рядовыми дис­трибьюторами, выполняющими умеренные объемы работ».

Говору об этом, я имел в виду начинавшую про­являться во все большем числе компаний тенден­цию к выплате все более больших комиссионных с фронт ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта-энда платежных планов, другими словами с верхних их уровней. Как уже указывалось нами выше, такая схема позволяет большему числу людей легче и бы­стрее зарабатывать средства, в особенности тем «вольным пташкам», которые ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, вероятнее всего, не сумеют про­двинуться в построении собственного даунлайна далее рекрутирования довольно ограниченного числа людей. Сейчас я могу с ублажение отметить, что мое майское пророчество 1994 года выдержало про­верку временем. Сейчас ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта тенденция выплаты МЛМ-компаниями более щедрых комиссионных с верхних уровней проявляется со всей очевидностью. Тяжело отыскать хотя бы одну компанию сетевого маркетинга, которая за последние пару лет в той либо другой степени ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта не облегчила бы собственный план.

^ 1-ый ЗАКОН ПЛАНОВ КОМПЕНСАЦИЙ

Некие компании дошли до крайности в сле­довании этому принципу. Заместо того чтоб просто подкормить свои верхние уровни несколькими допол­нительными ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта процентами выплат, они перевели практически все свои комиссионные на верхние два уровня, тогда как с нижних поступают только ничтожные крохи, а то и вообщем ничего. На 1-ый взор все разумно. Если «более простые ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта» планы — это веяние грядущего, то почему бы не начать с конца и не упростить планы

по максимуму?

Если б все было так просто! К огорчению — и при чтении следующих страничек это станет понят­ным, — грозная ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта правда жизни (назовем ее Первым Законом планов компенсаций) заключается в том, что всякое заложенное в план компенсаций преимуще­ство автоматом порождает равный ему по силе недочет.

^ СЖАТЫЕ ПЛАНЫ

В случае ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта с так именуемыми «сжатыми планами», которыми основная масса комиссионных переводится на верхние уровни, преимущество разумеется: вы полу­чаете больше средств с первых нескольких собственных рекрутов. Но настолько же очевиден и недочет, состоя­щий ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта в том, что вы получаете меньше средств со собственных следующих рекрутов.

Представим, что вы напряженно работаете в те­чение длительных месяцев и лет во имя построения мно­гоуровневого даунлайна. Представим дальше ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта (рас­сматриваем безупречный случай), что в конечном итоге у вас есть 3 дистрибьютора на первом уровне, 9 — на втором, 27 — на 3-ем, 81 — на четвертом, 243 дистрибью­тора — на 5-ом, 729 — на шестом и т. д. При край ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­них вариантах сжатого плана вы получаете львиную долю комиссионных с первых 12 человек, значитель­но меньше с 27 человек на 3-ем уровне и практически либо вообщем ничего с других многих сотен ниже­расположенных продавцов. Одним словом, вы ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта лише­ны способности воспользоваться преимуществами гео­метрического роста доходов за счет нижних уровней даунлайна.

Некие компании пробуют решить делему, предлагая призы за нижние уровни. Это может по­мочь, но поглядим ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта правде в глаза: преимущество обладания настолько глубочайшей организацией, какую мы только-только представили, совсем разумеется состо­ит в получении более больших комиссионных конкретно с нижних уровней. Кто-то произнесет, что подавляющему большинству ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта сетевиков нет смысла переживать по поводу нижних уровней, так как им все равно не получится выстроить компанию глубиной более 2-ух уровней. Может быть, они и правы. Но компании сетевого маркетинга процветают на стремлении ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта лю­дей к лидерству, а потенциальные фавориты, которые нацелены на построение сильной организации, 100 раз помыслят, до того как отважутся наделить соб­ственные нижестоящие уровни такими же возможно­стями в получении средств, какими ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта владеют сами.


^ МИФ ЧЕТВЕРТОЙ ВОЛНЫ

Меня очень огорчают недавнешние выражения не­которых сетевиков по поводу того, что создатель «волно­вой серии» по имени Ричард По типо заявляет сжатый план единственным типом денежной ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта схе­мы, который достоин именоваться планом Четвертой Волны. В этой связи не могу не объяснить свою позицию и не расставить все точки над «i».

Во-1-х, я никогда не гласил, что принадлеж­ность ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта компании к Четвертой Волне определяется только типом используемого ею плана компенсаций. В изданной в 1994 году моей книжке «Третья Волна» имеется глава «Четвертая Волна и далее», в какой Революция Четвертой Волны верно ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта определяется как квантовый скачок в развитии рекламных техноло­гий, обусловленный новыми способностями интерак­тивных средств коммуникации. Революция Четвертой Волны включает широкий диапазон неоднозначных ин­новаций, от маркетинга в Вебе до стратегий ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта товарной диверсификации. Облегчение планов ком­пенсаций — принципиальная составляющая процесса, но только одна из многих.

Не считая того, я никогда не называл каких-то кон­кретных ставок комиссионного процента, которые должны назначаться на том либо ином ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта уровне либо уровнях в структуре МЛМ-компании. С моей сторо­ны было бы очень безответственно давать сколько-либо точные советы применительно к бизне­су, в каком существует таковой простор для самого ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта широкого диапазона по-своему обоснованных суждений и в каком длительные последствия тех либо других денежных нововведений иногда просто нереально предвидеть.


^ Узкий БАЛАНС

Но я вправду берусь утверждать — и всегда это утверждал, — что в XXI ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта веке общая тенденция будет выражаться в упрощении планов компенсаций. То, как ординарными планы будут в действитель­ности, — вопрос непростой. Большая часть профессионалов сходятся на том, что в наилучших планах грядущего будет ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта найдена золотая середина меж обременительными квотами и маленькими комиссионными с фронт-энда вчерашних планов и загруженными на верхних уров­нях сжатыми планами денька нынешнего. «Со време­нем мы станем очевидцами возвращения к среднему ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта варианту, — пишет Клементе в особом выпуске «Network Marketing Today», посвященном наилучшим компаниям за 1998—1999 годы. — Разработчики пла­тежных планов начнут перераспределять тяжкое бре­мя второго уровня вниз на 3-ий и ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта 4-ый уров­ни». Одним словом, Клементе предлагает обратиться к «средневзвешенным» планам.

Я согласен с Клементсом. Думаю, что планом ком­пенсаций Четвертой Волны должен выдерживаться узкий баланс меж комиссионными с фронт- и бэк ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта-энда/ что позволит, с одной стороны, сделать бизнес симпатичным для «частично занятых», а с другой — обеспечит достаточный уровень вознаграж­дения для реальных делателей бизнеса. Можно не колебаться, что в практическом воплощении этих ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта преимуществ будет задействован не некий один тип плана, а довольно широкий диапазон разных платежных схем. Концепция плана компенсаций Чет­вертой Волны — это эталон, а не определенная формула фуррора. Читатель должен научиться взвешивать все ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта плюсы и минусы каждого плана и на основании соб­ственного анализа решать, какой из планов в большей степени отвечает его личным потребностям. Содержанием истинной главы я надеюсь посодействовать ему в данном деле.

^ ЧЕТЫРЕ ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ТИПА ПЛАНА КОМПЕНСАЦИЙ

Итак, вернемся к теме. Как уже говорилось, суще­ствуют четыре главных вида плана компенсаций. Ни один не является заранее более предпочтитель­ным, чем другие. У каждого есть свои плюсы и ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта недочеты, и о их мы на данный момент побеседуем.

^ СТУПЕНЧАТО-ОТХОДНОЙ ПЛАН

Описание

План этого типа можно представить в виде лестни­цы, ступенями которой являются все более высочайшие квалификационные уровни. Чем больше продуктов вы каждый ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта месяц приобретаете и(либо) чем больше набира­ете дистрибьюторов, которые, в свою очередь, дости­гают определенного квалификационного уровня, тем выше восходите по ступеням лестницы. Чем выше вы подымаетесь, тем выше ставка ваших ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта комиссионных (либо больше число генераций, с которых вам позво­лено взимать доход).

Представители вашего даунлайна всходят по той же лестнице. По достижении определенного квалифи­кационного уровня они сами и ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта их даунлайны «отхо­дят» от вашей группы. Отныне объемы оборо­та отошедшей группы уже не засчитываются в выпол­нение вами вашей месячной квоты, и почти всегда вы получаете с отошедшего дистрибьютора и его группы более ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта маленький процент комиссионных. Од­нако даже при сниженной ставке комиссионных вы имеете возможность делать на отошедшем кустике боль­ше средств, чем до этого, так как будете получать воз­награждение ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта с общего объема оборота группы отошед­шего дистрибьютора, а не только лишь с оборота тех членов его группы, которые входили в установленный вам спектр отчислений (смотрите объяснение МЛМ-терминов в словаре в конце книжки).

^ Достоинства ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ступенчато-отходного плана

• Неограниченный потенциал в размере дохода

Ни один другой тип плана не может сравниться со ступенчато-отходным планом в перспективах наращи­вания прибыли. Благодаря механизму «отхода» участ­ники получают ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта возможность выстраивать огромные по размерам организации и зарабатывать комиссионные на более глубочайших уровнях, чем обычно может быть при других планах.

• ^ Более глубочайший спектр отчислений

При обычном шестиуровневом унитарном плане вы получаете комиссионные с 6 уровней, и ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ни уровнем больше. Шестигенерационный же ступенча­то-отходной план на теоретическом уровне дает возможность по­лучать доход с 12-ти уровней. Представим, -что кто-то на вашем шестом уровне отходит. В ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта данном случае вы сможете получать каждомесячный оверрайд с оборота всей его группы, которая, в свою очередь, может иметь 6 уровней в глубину. Итого — две­надцать уровней.

• Больший даунлайн

Глубина ступенчато-отходного плана может впечат­лять, но ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта его возможная ширина и совсем безгранич­на. Вы сможете рекрутировать в собственный фронтлайн сколь угодно много людей, которые, в свою очередь, могут иметь неограниченное число собственных рекрутов.

• ^ Стабильность компаний

За всю ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта более чем пятидесятилетнюю историю су­ществования сетевого маркетинга работать на рынке в течение 7 и поболее лет удавалось только горстке компаний. Согласно данным исследования, проведен­ного в 1996 году журнальчиком «MarketWave», из этих «долгожителей ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта» 86% имели ступенчато-отходной план компенсаций. Почему настолько не мало мафусаилов отрасли имели планы этого типа? Частично данное обстоятель­ство разъясняется тем, что ступенчато-отходной план просто известен существенно подольше иных сете­вых ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта платежных схем. Так, каких-либо 10 годов назад бинарные планы не существовали совсем. Но по воззрению ряда бизнес-экспертов, высочайшая корпоратив­ная прибыль, генерируемая ступенчато-отходными планами, обеспечивает компаниям довольно проч­ную финансовую ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта базу, которая и увеличивает шансы сети на длительное существование.

^ Недочеты ступенчато-отходного плана

• Отложенное вознаграждение

Во всех МЛМ-планах достоинства геометрическо­го роста более массивно появляются на более глубочайших уровнях, которые называются бэк-эндом. Но приобретение ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта обильного плодами бэк-энда востребует от вас долговременной напряженной работы. Таким обра­зом, потенциальные достоинства ступенчатого плана в виде щедрых комиссионных с бэк-энда, выражаю­щихся в форме оверрайдов с отошедших кустов, неот ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­делимы от тяжкого труда и долгого ожидания того момента, когда на вас в конце концов прольется золотой дождик этих бэк-эндовых комиссионных.

• ^ Высочайшие месячные квоты

Для удачного восхождения по ступеням лестни ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­цы большинством ступенчатых планов предусматри­вается непременное каждомесячное приобретение опре­деленного объема продуктов и(либо) рекрутирование ус­тановленного числа дистрибьюторов, которые также должны достигать определенных квалификационных уровней. Чем выше вы подымаетесь ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, тем выше ста­новится ваша квота. Плюс к тому, с повышением объема продаж какого-то из кустов вашего даунлайна он в конце концов отделяется, тогда и его объемы уже не засчитываются в выполнение вами вашей ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ме­сячной квоты. Сейчас, чтоб соответствовать предъяв­ляемым к вам требованиям, почти все придется начи­нать поновой, рекрутировать больше людей и наращи­вать объемы сбыта вашей индивидуальной группы.

• Сложность

Ступенчато-отходные ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта планы, обычно, громоз­дки, мудрены и сложны для осознания рекрутами-новичками.

• ^ Перегруженный комиссионными верх

Будучи нацеленными на формирование об­ширного бэк-энда, ступенчатые планы в целом диспропорционально награждают усилия фаворитов, расположенных на разных уровнях ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта сетевой струк­туры. Некие сетевики называют ступенчато-от­ходные планы «республиканскими», так как валютные поступления в целом перераспределяются и в пользу верхних эшелонов структуры во вред рядовым дистрибьюторам. Вобщем, в наши ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта деньки в почти всех ступенчатых планах требования понижены, и основной вес комиссионных переносится на 1-ые несколько уровней даунлайна, вследствие чего появилось новое поколение «облегченных» ступенчато-отходных планов, либо планов Четвертой Волны.

^ МАТРИЧНЫЙ ПЛАН

Описание

Обычным ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта матричным планом налагаются строгие ограничения как на ширину, так и на глубину даунлайна. К примеру, планом типа 2x12 вам разрешается иметь двенадцать уровней в глубину и только 2-ух человек во ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта фронтлайне. Другими словами, ваш фронт-лайн будет представлен первыми 2-мя набранными вами дистрибьюторами. 3-ий рекрутированный «пе­рераспределяется» на последующий нижний уровень.

^ Достоинства матричного плана

• Перераспределение

Так как объем фронтлайна ограничен очень не­большим числом людей ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта, всякий интенсивно действую­щий дистрибьютор-вербовщик инициирует множе­ственные перераспределения. Если, работая на усло­виях плана 2x12, вы рекрутируете 6 человек, то четыре из их перейдут на ваш 2-ой уровень. По мере того как вследствие ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта вашей вербовочной работы заполняются даунлайны расположенных ниже дист­рибьюторов, ваш свой даунлайн формируется методом перераспределения сверху.

• ^ Высочайшая маневренность

Вы несут ответственность за подготовку и курирование ра­боты каждого члена собственного ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта фронтлайна. При работе по планам, которыми ширина не ограничивается, к примеру по унитарным либо ступенчато-отходным, вы сможете в конечном итоге иметь под своим непосредствен­ным контролем 100 и поболее человек. При обычном же матричном плане ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта в вашем фронтлайне будет менее 2-3 человек.

• Простота

В матричном плане отсутствуют отходы, а возмож­ные усложняющие схему элементы малочисленны. Почти всегда (хотя и не всегда) эти планы ординарны для осознания и объяснения.

^ Недочеты ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта матричного плана

• Ленивые даунлайны

Участники матричного плана нередко соблазняют по­тенциальных рекрутов перспективой перераспределе­ния, другими словами возможностью перекладывания работы по формированию даунлайна на других. В конечном итоге обес­печивается активный ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта приток рекрутов, посреди которых много тех, кто не желает и не собирается в особенности тужиться.

• ^ Эффект социализма

Как и в социалистических государствах, в матрич­ных планах выслеживается тенденция к тому, чтоб отбирать у богатых ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта и отдавать бедным. Занимающие более высочайшие позиции дистрибьюторы работают более напряженно, чем участники других планов компенсаций, но большая часть их комиссион­ных оседает в кармашках их собственного даунлайна и часто в кармашках тех, кто ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта не много что делает и в ос­новном ждет обещанного перераспределения . сверху.

• ^ Ограничения роста

В отличие от других планов, матричными планами налагаются жесткие ограничения на возможный размер организации. К примеру, матрица ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта 3x4 не по­зволит вам иметь в даунлайне более 120 человек. Некие компании пробуют восполнить не­достаток, разрешая дистрибьюторам сформировывать бо­лее 1-го «центра прибыли», другими словами на самом деле не­сколько раз подряжаться ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта на сотрудничество с компа­нией так, как будто речь не идет об одном и том же человеке.

^ УНИТАРНЫЙ ПЛАН

Описание

Обычный унитарный план не допускает возмож­ности отхода, но во всем остальном подобен ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ступен­чато-отходному. Как и последний, унитарный план ограничивает число уровней, с которых можно взи­мать комиссионные, но никак не ограничивает ши­рины фронтлайна. Как и при ступенчато-отходном плане, вы перебегайте от ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта 1-го квалификационного уровня к другому и получаете все огромные ко­миссионные в случае выполнения соответственных месячных квот.


^ Достоинства унитарного плана

• Простота

Унитарный план не представляет особенной сложнос­ти в плане осознания и объяснения, так ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта как не содержит замудренных схем типа системы отхода кустов.

• ^ Неограниченная ширина

Подобно ступенчато-отходному плану, унитарный план позволяет рекрутировать во фронтлайн хоть какое количество людей.

• Перераспределение

Многими унитарными планами самые большие ко­миссионные взимаются с ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта третьего уровня, а поэтому у дистрибьюторов имеется мощнейший стимул к разме­щению может быть большего числа рекрутов конкретно на собственном 3-ем уровне. Вследствие этого дистрибью­торы интенсивно помогают другим стоить ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта их фронт-лайны, так как чей-то 1-ый уровень одновре­менно является третьим уровнем другого чело­века. .

• ^ Легкие для выполнения квалификационные
нормы

При работе на критериях унитарного плана весь объем продаж вашей организации ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта засчитывается в выполнение вашей месячной квоты. Можно не бес­покоиться о том, что какая-то часть объема «отойдет» и не будет учтена в вашу пользу. В конечном итоге процесс восхождения к более высочайшим ставкам ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта комиссионных значительно упрощается.

^ Недочеты унитарного плана

• Ограничения роста

Унитарные организации обычно меньше как по физическому размеру, так и по размеру комиссионных по сопоставлению с теми организациями, что формируют­ся в рамках ступенчато-отходного плана ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Разъясняется это 2-мя обстоятельствами. При ступенчато-отходном плане благодаря отходам дистрибьютор может полу­чать комиссионные с более глубочайших уровней, тогда как при унитарном плане число «облагаемых» уровней установлено вначале и совсем ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Ступенчатый план позволяет иметь более широкую компанию за счет разделения ответственности за подготовку и кон­троль даунлайна меж вами и отошедшими фаворитами. Со собственной стороны, обычный унитарный план просит от вас принятия полной ответственности ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта за подготовку каждого члена вашего фронтлайна и контроль над ним. Если вы решили непомерно разрастись, то риску­ете с головой утопнуть в работе.

• Нерадивость продавцов

Многие принципиальные сетевики воздерживаются от ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта работы по унитарным планам из-за ограничений, ко­торые ими налагаются на перспективы роста. И на­против, такие планы завлекают много людей, рас­считывающих приемущественно на возможность при­обретения продуктов по оптовым ценам ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта.

^ БИНАРНЫЙ ПЛАН

Описание

Это «двоичный» матричный план, которым допус­кается наличие в вашем фронтлайне только 2-ух дистрибьюторов. В конечном итоге вы имеете компанию, состав­ленную из 2-ух кустов, которые обычно обозначаются как «правый куст» и «левый ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта куст». Комиссионные в большинстве случаев выплачиваются только со «слабого куста», другими словами с того, который имел в отчетный период мень­ший объем продаж. Комиссионные же с «сильного» кустика, обычно, не выплачиваются ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта совершенно.

Достоинства бинарного плана

• ^ Резвые средства

Согласно большинству иных планов, комиссион­ные выплачиваются раз за месяц. При бинарном пла­не выплаты обычно выполняются раз в неделю.

• ^ Большая глубина

Даже при том, что вы получаете средства только ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта с 1-го кустика, комиссионные вам начисляются с пол­ного объема его продаж, а не с объема только несколь­ких уровней. Это колоссальное преимущество. Пред­положим, что вы работаете по семиуровневому уни­тарному ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта плану. Если вам удалось заполучить на восьмой уровень вправду продуктивного дист­рибьютора, то полезности вам от этого никакой. Он сам и вся его организация выпадают из определенного вам спектра отчислений ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. При бинарном же плане вы будете получать комиссионные с продаж этой «золотой рыбки», будь она на двадцатом либо даже сотом уровне даунлайна.

Недочеты бинарного плана

• ^ Взбесившийся кустик

Бинарный план работает идеальнее всего, когда ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта оба ку­ста развиваются приблизительно в одном темпе. Но представьте, что какой-то из них резко вырывается вперед, либо, к примеру, таковой последний случай, когда сильный кустик сделал 50 тыщ баксов в неделю, а ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта другой — ничего. За эту неделю комиссионных у вас не будет. И если один из кустов разрастается совсем диспропорционально, разница меж кустиками будет только возрастать, так как в более сильном больше людей и больший сбытовой ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта момент силы, чем в слабеньком. Подобно гипертрофированному мутанту кустик выходит из-под вашего контроля, зарабатывает море средств для компании и ничего вам самого. Следует, прочем, увидеть, что некими бинарными плана­ми ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта неувязка взбесившегося кустика решается за счет выплат «пропорционального бонуса» с продаж более сильного ответвления даунлайна.

• ^ Инкрементные выплаты

По неким бинарным планам (не по всем) ко­миссионные выплачиваются, исходя из заблаговременно уста ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта­новленных уровней, либо инкремент, а не как прямой процент с общей суммы продаж. Представим, что за неделю вы продали продукта на 1900 баксов. Дальше вы ждете, что ваши 20% комиссионных обеспечат вам получение чека на 380 баксов ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Но многие рабо­тающие по бинарному плану компании считают не так. Вам произнесут, что ваши 1900 баксов попадают в спектр меж 1000 и 2000 баксов, и позже «округ­лят» объем продаж до наименьшей инкременты в 1000 баксов ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Ваши же 20% за эту неделю изольются только в 200 баксов. Вобщем, оставшиеся неоплаченными 900 баксов объема продаж будут приплюсованы к сумме продаж за последующую неделю. Но объем следу­ющей недели снова же будет ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта округлен до наименьшей инкременты, и вы вновь получите меньше. Таким об­разом компании повсевременно удается попридержать значительную часть ваших комиссионных. Некими компаниями неувязка снимается за счет выплаты прямых комиссионных с продаж ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта более слабенького кустика, что является одним из числа тех методов, при помощи кото­рых бинарные планы, подобно всем иным типам платежных планов, начинают вписываться в общую тенденцию Революции Четвертой Волны.

^ ОТСУТСТВИЕ Обычных ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта ОТВЕТОВ

Главное, что читателю следует усвоить из содержа­ния этой главы, — это то, что, когда речь входит о планах компенсаций, на обыкновенные ответы рассчитывать не приходится. 10 лет исследовательской работы и авторства по дилемме сетевого маркетинга ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта принудили меня признать верность принципа, который можно найти как 2-ой Закон планов компенсаций: на всякое экспертное мировоззрение в отношении планов ком­пенсаций обязательно есть более просвещенное прямо другое мнение ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта. Приведенный в этой главе анализ в значимой степени подготовлен со­ветами, которые я в течение многих лет получал от таких общепризнанных профессионалов, как Леонард Кле­менте, Род Кук, Кори Огестейн и Шрикумар ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта Рао. Но ни один из этих профессионалов не согласится полностью со всеми пт, представленными выше, как очень нередко не согласны они и вместе.

Я предлагаю читателю собственного рода «амальгаму» мудрости моих учителей, приготовленную мною с ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта учетом собственных наблюдений и выводов. Вы и сами должны переработать изложенное тут, руко­водствуясь своим здравым смыслом, самостоя­тельно оценить каждый тип плана и избрать тот, что в большей степени соответствует ГЛАВА 19 - Книгав взята с сайта вашим целям и потребностям.




glava-18-vritti-pranayama.html
glava-18-zaregistrirovano-v-nacionalnom-reestre-pravovih-aktov.html
glava-18-znachenie-filosofii-128.html